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西街的SWOT分析与诊断
作者:管理员    发布于:2021-05-12 19:31:28    文字:【】【】【
西街的SWOT分析与诊断

说实话,对西街之前还真的没关注过。本身也是爱体育、爱收藏运动鞋的,所以这几天也就常常去西街看看了,下面谈谈对西街的一些浅薄认识先上一个表格吧,自己搜集的数据,可能不是很准确,但是应该有参考价值从表中,我们可以清晰的看出,西街的各项数据不容乐观。首先在售商品种类仅比名鞋库、淘鞋多,大幅度少于酷运动、奥迅、以及乐淘、好乐买,其中酷运动、奥迅都与西街一样定位于运动类电商,其中酷运动和西街都打出了做线上迪卡浓的口号。其次,品牌数量上,西街又是大幅度落后,其中与酷运动、奥迅比,还不到酷运动的一半,这与做线上迪卡浓的愿景有较大差距,与对手的差距也较大。第三,在融资方面,从公开数据看以上排列中西街属于第四,与酷运动和奥迅比稍多。第四点,为什么列出CEO这一栏?后面会说到郭总客套的说欢迎给西街拍砖,从上面的数据来看真的有可能变为拍砖,至少,我相信郭总不是希望看到一篇满是阿谀奉承的软文1、 物流的前瞻眼光。从西街自己公开的资料显示,西街已经设立了7处分仓,这可能是包括乐淘、好乐买都还没有做到的,分仓将在日后的竞争中以快速的定单送达效率赢得客户2、 忠实的团队。郭总有其人格魅力,能够让十几个老部下跟着这么多年来还愿意跟着他创业,这样的团队相信战斗力是超强的1、网站名称。无意冒犯郭总,但是西街真的不怎么适合做运动商城的名称,不能因为在那里旅游产生了做体育B2C的念头就拍脑袋定了下来。奥迅和酷运动虽然都不怎样,但是至少能让人在听到的时候大概知道是做什么的。淘宝的成功我觉得就要记上网站名称这一功劳,对于中国人来说再好理解不过了。不过,这虽然是劣势,但是不赞同再做更改,如果后期推广得好也有可能象京东一样出其不意2、商品缺乏。迪卡浓的精髓是什么?只要与运动有关的,你就能在迪卡浓买到。现在的西街可以么?不可以,而且差距很大,并且被同类竞争对手酷运动、奥迅给拉开了距离。刚才说了,8000万相比之下是不多的,不过好又好在这是刚到的一笔钱,也就是说有钱好办事,并且有钱要快点办事,电商之赛,不进则退2、还未产生霸主型龙头。在鞋类B2C上基本确定了好乐买与乐淘的双寡头局面,但是在体育类B2C中,暂时还没有谁能够说自己已经遥遥领先。机会大大的存在着3、网购的持续升温。国人对网购的热情持续升温,物流以及支付手段的不段改良对电子商务的促进非常明显,各种数据表明,至少5-10年内,中国电子商务还将处于高速发展的时期1.酷运动们的竞争。酷运动与西街一样,已经鲜明的提出了做线上迪卡浓的目标,迪卡浓本身也不甘寂寞,有淘宝,有网站。奥迅也默默的前进着。有对手是好事,没对手才最可怕2.线下商店的竞争。线下实体体育类用品商店目前在中国不断前行,尤其是国内品牌不断增开县级城市的直营店和加盟店,或许用不了多久,NIKE等国际巨头也会进入县级城市的。而实体店因库存压力也经常不计成本的折扣销售,逛街的乐趣、立买立得的模式、近在咫尺的低价诱惑,无不对电子商务产生着威胁3.推广成本的无限膨胀。今年以来,各种媒体的广告成本持续高涨,几乎所有的媒体都在享受着电子商务带来的红利。象凡客的每月推广成本都在1000万以上,8000万就够烧半年的。这样的推广费用对西街来说,伤不起1、扩充品类增加在售商品。既然提出了做线上迪卡浓的目标,就要朝着这个方向大踏步前进。西街要提高访问,第一适当增加硬广和联盟推广。第二,加强新闻与事件营销,最好自己有负责公关的,搞好媒体关系,时不时放点新闻出来,偶尔吹吹牛不犯法。第三,CEO做好吉祥物的工作。CEO是做什么的?有很多说法,但是对于IT业的创业公司,我觉得CEO还要做好吉祥物、代言人的工作。CEO不是这么好当滴,你看看新闻联播里,你以为那些个国家领导人真愿意天天见那些外国总统、首相啥的?没办法,你在那个位置了,接待规格要求你一定要去。同样的,CEO必须要挺身而出,牺牲自己的色相等等,多露脸,参加各种论坛、公开场合,接受各种采访。这里插播个广告,让老邢给你安排个派代年会的发言吧,可有效了,比他们给你做的专访有效多了。第四,重视微博营销。很多人说微博营销目前没什么用,没什么效果,但是我说至少在这样免费的条件下,效果还是很好的。我建议西街高管团队集体开通微博,并且集体加V,以公司硬性规定,每人每天必须发博两条以上。后来发现当当一度比京东还便宜10元,我靠。再举例,好乐买鲁明,每天都搜索与好乐买有关的围脖,然后转发,大部分是晒单,晒单就等于口碑营销。前几天,优购官博一个转发送50元券的活动,转发3万多次,名义上存在的成本仅为150张50元券
脚注信息
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